Die perfekte Werbebotschaft

Marketing von CEBUS

Aktuelles und relevantes Marketingwissen von bekannten Fachautoren steht Ihnen hier zur Verfügung. Für erfolgreiche Marketingaktionen, für Diplomarbeiten oder nur zur Information. Das Copyright für diese Seiten liegt nur bei CEBUS®.
Trotzdem dürfen Sie aber gerne auf diese Seiten verlinken oder weiterempfehlen.

Übersicht

Eine Übersicht über alle Themen finden Sie hier

Aktuell

Werbung muss sein: Grundlagen Newsletter Marketing

Das Firmen-Blog: Direkte Kommunikation mit dem Kunden

Web 2.0: Was ist das eigentlich?

Abmahnung: Marketing in Deutschland ist gefährlich, Teil 2

Firmenkunden professionell kontaktieren

Privatkunden gezielt ansprechen

Weitere Rubriken

Direktmarketing, E-Mail-Marketing, Telefon-Marketing, Post-Werbung, Public Relations, Gesetzliche Grundlagen, Text und Gestaltung, Zielgruppen, Daten und Controlling

Internationale Artikel

ENGLISH: Up to date Marketing Know How and News

ITALIAN: Marketing Know How aggiornato

Marketing Experts

Marketing Experts contributing for CEBUS: Michael Bauer, Maria Angela Dispinzeri, Marion Frettlöh, Claudia Göhnermeier, Markus Grutzeck, Constanze Hacke, Richard Lamers, Michelle Nicholson, Marco Richter, Abigail Shone, John Sinit, Christina Wendt, Dominic B. Wright

Adressen mieten oder kaufen?

Adressen mieten ist günstiger als kaufen. Dafür dürfen die Adressen nur einmalig genutzt werden.
Mit jeder Antwort oder Reaktion geht eine Mietadresse endgültig und ohne weitere Kosten in Ihren Bestand oder Besitz über. Sie sind verpflichtet, alle anderen Mietadressen nach dem Aktionsende zu löschen.
Sollten Sie dies nicht wünschen, können Adressen auch käuflich erworben werden. Kaufadressen sind ca. 3-mal so teuer wie Mietadressen.

Artikel 060

Übersicht (061)

Artikel 062

Die perfekte Werbebotschaft

7 Tipps für Werbung, die wirkt

Wie schaffe ich es, dass meine Werbung wirklich Verkäufe generiert? Auf welche Inhalte kommt es an und wie kann ich mich von der Konkurrenz abheben? Fragen, die Sie nicht länger quälen müssen: Mit folgenden sieben Tipps finden Sie Schritt für Schritt zu Ihrer perfekten Werbebotschaft…

1. Achtung, Zielgruppe!
Ein flotter Slogan allein reicht nicht aus, um eine Werbebotschaft erfolgreich zu transportieren: Es kommt darauf an, mit Ihrer Werbung den Nerv Ihrer Zielgruppe zu treffen! Wenn Sie sich dieser nicht bewusst sind, wenn ihre Kundengruppe nicht klar definiert ist, kann auch der begnadetste Werbetexter keine Wunder vollbringen.

Beispiel: Produkte, die sich eindeutig an ein gebildetes, erwachsenes Publikum richten, sollten nicht mit zu umgangssprachlicher Sprache beworben werden. Dagegen kann eine jugendliche Zielgruppe nichts mit Fremdwörtern oder zu förmlicher Sprache anfangen. Halten Sie sich nicht an die „Sprache Ihrer Kunden“, kann es sein, dass Ihre Werbebotschaft untergeht!

2. Die Kunst der Verführung
Eine Werbebotschaft muss Interesse wecken und Ihre Zielgruppe um den Finger wickeln. Dafür müssen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen möglichst attraktiv darstellen. Dies können Sie erreichen, indem Sie Ihren Kunden ein Versprechen geben – aber natürlich nur eines, das Sie auch wirklich halten können. Schließlich wollen Sie Ihre Zielgruppe nicht enttäuschen, sondern für sich gewinnen. Jedes eingehaltene Versprechen schafft Vertrauen bei Ihren Kunden!

Beispiel: Gewähren Sie Ihren Kunden eine Geld-Zurück-Garantie bei Nicht-Gefallen oder versprechen Sie ein Gratis-Exemplar beim Kauf einer bestimmen Produktmenge. Wenn Ihre Mitbewerber einen solchen Anreiz nicht bieten, liegen Sie hier klar im Vorteil!

3. Bloß kein Einheitsbrei
Was Ihre Konkurrenz kann, müssen Sie besser können: Das gilt auch in Sachen Werbung! Analysieren Sie die Werbetexte, Slogans und Claims Ihrer Mitbewerber genau und überlegen Sie, wie Sie sich möglichst deutlich davon abheben können. Wo liegen die Schwächen der konkurrierenden Werbebotschaften? Genau hier sollten Ihre Stärken liegen. Seien Sie einzigartig und unverwechselbar!

Beispiel: Ihr Konkurrent stellt immer wieder seine günstigen Preise in den Vordergrund? Wenn Sie auf ein ähnliches Werbekonzept setzen, können die Verbraucher die verschiedenen Angebote leicht verwechseln. Überzeugen Sie diese doch lieber mit Ihrem guten Kundenservice und der Qualität Ihrer Produkte, um sich von Ihrem Mitbewerber abzugrenzen!

4. Die richtigen Worte
Eine Werbebotschaft sollte kurz, knackig und vor allem verständlich verpackt sein. Vermeiden Sie generell umständliche Schachtelsätze, Floskeln, Verallgemeinerungen, Fachsprache und zweideutige Formulierungen! Berücksichtigen Sie, wie bereits zu Beginn erwähnt, die „Sprache Ihrer Zielgruppe“. Flotter Jugendjargon ist durchaus erlaubt, wenn Sie tatsächlich junge Kunden erreichen wollen!

Beispiele finden Sie in unserer Kolumne mit Tipps für knackige Texte:
http://www.cebus.net/klb/klb040.htm

5. Bitte mit Gefühl!
Werbung muss Emotionen auslösen. Dann zeigt sie ihre größte Wirkung. Das ist längst wissenschaftlich erwiesen. Ihre Werbebotschaft muss daher die Gefühlswelt Ihrer Zielgruppe erobern, um sie möglichst effektiv zu vermitteln. Keine leichte Aufgabe, denn dafür müssen Sie Ihre Zielgruppe inklusive all ihrer Interessen, Vorlieben und Wünsche genau kennen. Wenn Sie wissen, worauf Ihre Kunden „anspringen“, können Sie Ihre Werbung mit Hilfe von Bildsprache und aussagekräftigen Fotos zusätzlich emotionalisieren.

Beispiel: Die Formulierung „Fühlen Sie sich stark wie ein Bär!“ wirkt viel mehr als „Seien sie stark!“.

6. Harte Überzeugungsarbeit
Warum sollen die Menschen gerade Ihr Produkt kaufen / Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen? Diese Frage sollte immer zentral sein und unbedingt durch Ihre Werbebotschaft beantwortet werden. Das kann direkt, aber auch indirekt erfolgen: Entweder Sie kommunizieren klar, warum Ihre Zielgruppe Ihr Angebot nutzen soll („Entscheiden Sie sich für unser Produkt, weil…“). Oder Ihre Werbung muss bei einem potenziellen Kunden, vielleicht gerade durch eine überzeugende Visualisierung und Emotionalisierung, eine gewisse „Muss ich haben!“-Reaktion auslösen. Letztere Variante ist natürlich die größere Herausforderung! Tipp: Überprüfen Sie Ihre Werbebotschaft an Testpersonen aus Ihrer Zielgruppe, bevor Sie Ihre Kampagne starten. Erzielt Ihre Werbung wirklich den gewünschten Effekt? Sind Ihrer Zielgruppe die Besonderheit und der Nutzwert Ihres Angebots klar?

Beispiel: „Nur mit unserem Waschmittel wird Ihre Kleidung wieder strahlend weiß!“ hat mehr Aussagekraft als „Probieren Sie einfach mal unser neues Waschmittel aus!“.

7. Platzierung und Frequenz
Es kommt bei einer erfolgreichen Werbebotschaft nicht nur auf ihren wirkungsvollen Inhalt und eine gute Formulierung an. Es ist auch entscheidend, wie oft, wo und wie konsequent Sie diese platzieren. Halten Sie sich an folgende vier Grundsätze:

>> Kommunizieren Sie Ihre Werbebotschaft so oft wie möglich!

Wiederholungen im Text
Werbebotschaft in Text und Bild
generell wiederholter Einsatz Ihrer Werbung

>> Kommunizieren Sie Ihre Werbebotschaft möglichst prominent!

bereits in der Headline
möglichst zu Beginn
grafisch hervorgehoben
Werbebotschaft muss ins Auge fallen

>> Kommunizieren Sie Ihre Werbebotschaft einheitlich in allen Medien!

dasselbe Konzept für Print, Online, TV, Messen…
keine widersprüchlichen Botschaften in unterschiedlichen Werbemedien

>> Kommunizieren Sie Ihre Werbebotschaft im Umfeld Ihrer Zielgruppe!

z.B. in Zeitschriften/Zeitungen, die Ihre Zielgruppe liest
personalisierte Direktwerbung
an Orten, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält

Michael Bauer, Medieningenieur

Wie bewerten Sie diese Seite?
Sehr gut
1
2
3
4
Schlecht

Adressen? Referenzliste Kontakt Firmenadressen Ärzteadressen Privatdressen Zielgruppen MARKETING? Geo-Tool Sic + Nace Versandservice Qualifizierung Formularcenter